當明基決定併購西門子手機部門後，對明基來說，一下子多了六千位「國際」員工，戰線一下子放大到全球——慕尼黑、莫斯科、臺北、聖保羅，這些在世界地圖各據一角的城市，
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如今都被貼上「BenQ」的紫色標籤。這也意味著，明基的行銷戰線，不再只是「Local」思維，而必須轉化為「Global」的戰略。
要打一場全球行銷的硬仗，一定要先搞懂，
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這個有著六十億人口的世界，每個人的腦袋裡究竟在想什麼。
拉丁美洲市場類似中國
BenQ Mobile行銷總監梁耀成觀察，BenQ-Siemens的主戰場歐洲，是電信營運商掌控八○％的成熟市場，消費者大多到O2、伏得風(Vodafone)與德國電信商T-Mobile等營運商的門市購買手機，零售業者幾乎沒有。至於採購動機，
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幾乎全部都是以換機(replacement)為主，不大會有衝動型的消費行為出現，如果覺得功能不符合需要，就不會從口袋裡掏錢消費，對於設計感的重視程度，會比其他地區高；相對來說，產品平均價格(ＡＳＰ)也會高於其他地方。
「除了歐洲之外，其他國家電信營運商的影響力，都沒有這麼大，」梁耀成進一步分析，俄羅斯的零售市場強大，對於手機要求的條件跟歐洲類似，過於花俏的產品，接受能力不高，品質是唯一要求。人口超過十億的印度，進入門檻非常高，
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不是西門子的強項市場。拉丁美洲的市場特性，與中國大陸很像。
中國大陸的電信營運商影響力小，大約只掌握三○％，相較起來，也是零售市場大的地區，諾基亞、摩托羅拉在中國大陸經營很久，品牌知名度與營運績效都比過去的西門子要好，研發團隊也早就在北京、上海建立。「中國大陸是所有手機廠商都要去的地方，」明基電通品牌總監陳亞男表示，在新興市場(Emerging Market)中，中國大陸的替代性市場與平均價格一直在提高。會造成這樣的現象，主要是因為中國大陸的消費力增加，中階手機比其他國家的需求多。消費者則偏愛多媒體(Multimedia(與有造型)Stylish)的手機，發簡訊已經成為他們日常生活的習慣。
梁耀成強調，中國大陸的二級城市高、中、低階的手機分布平均，但是對於北京、上海、廣州這樣的一級城市而言，低階手機的需求已經很少。所以中國大陸也是這些國家中，手機平均價格最高的地方，拉丁美洲跟俄羅斯在中間，印度則是最低。「西門子在新興市場進入時間早，這是我們承接下來的優勢。」
根據消費習性建立事業群
在了解市場的同時，BenQ-Siemens也在去年十月，把全球行銷策略重新架構完成。陳亞男回憶，當時雙方把市場區隔攤開來檢視時，發現彼此差異不大，
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西門子這方面做得很完善，「但是他們最大的問題在於，八○％的產品都集中在中低階，高階手機幾乎沒有。」
為了讓行銷策略一致，BenQ-Siemens的行銷團隊，在「市場成長率高」與「產品毛利高」的天平兩端，找出行銷平衡點，
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重新擬定市場區隔的方法(Methodology)。王文燦表示，從全球消費者的生活經驗、價值觀來分析，區分出四大塊市場，每塊市場約占總額的一五％，加總起來就是六○％到七○％左右，「這種區隔跟年紀、性別、職業都沒有關係，是一種有趣但又準確的分類。」至於部門名稱，王文燦刻意賣了關子。
不過，梁耀成透露，「這四個部門，就跟我們在CeBIT展覽的分類一樣，只是最後一個，還沒有對應產品。」BenQ-Siemens將展場分為三塊——「Design & Stylish」、「Performance」與「ease of use」。在這三個區隔中，只有「ease of use」定位在低階，另兩類都有高、中、低階產品。
行銷戰略清楚後，BenQ-Siemens未來能不能攻城掠地，就看這個團隊的執行能力了。
文章源自於數位時代，
